Como precificar: Guia para Profissionais de Fachada e Comunicação Visual

Muitos profissionais ainda enfrentam dificuldades para calcular o valor de seu trabalho de forma precisa. Nesse artigo você receberá dicas valiosas e terá acesso à uma ferramenta que vai facilitar a precificação dos seus serviços!

Saber o quanto custa o seu trabalho é fundamental para que sua empresa continue competitiva no mercado e não corra o risco de fechar as portas.

COMO FAÇO O CÁLCULO DAS MINHA PROPOSTAS?

A verdade é, que tudo é muito simples; você precisa basicamente de dois ingredientes:

Informações precisas;
Uma ferramenta adequada.

Leia esse artigo até o final que você vai ver que é bem simples calcular o valor do seu serviço e iremos disponibilizar uma ferramenta para você calcular de forma simples e segura os seus orçamentos.

Imagina se você tivesse que executar esse projeto da foto acima?

Como você calcularia seus custos?

Quanto você cobraria por esse serviço, considerando material e mão-de-obra?

Não se preocupe em responder agora, pois iremos fazer um passo-a-passo e no final você será capaz de calcular o valor de qualquer serviço ou produto que você vende.

O meu objetivo nesse post é mostrar de forma simples como os profissionais de fachada e comunicação visual podem fazer seus orçamentos, sem muita complexidade e eliminando muitos termos técnico e fórmulas que ninguém consegue decorar.

Recebemos o projeto da obra e o cliente quer o orçamento urgente, além do mais, outras empresas também estão orçando o mesmo serviço.

Preciso enviar a proposta imediatamente antes dos meus concorrentes e com o menor preço para não perdermos, de forma nenhum esse serviço!

Calma! Esse pensamento é a ruína de muitas empresas e responsável por muitos prejuízos.

Pressa é diferente de rapidez e minha mãe sempre dizia: "O apressado come cru".

Tenha toda cautela do mundo ao fazer um orçamento, não importa o tamanho da obra, qualquer pressa ou desatenção pode causar um prejuízo enorme.

Então vamos para a prática!

Abaixo vou fazer um passo-a-passo de como eu faço, há mais de 12 anos, meus orçamentos e garanto, sempre de forma muito assertiva, apenas utilizando esse método.

Passo 1 - Recebimento da solicitação do orçamento e apresentação da obra.

Nessa fase é muito importante solicitar todas as informações possíveis sobre a obra:

Projetos com cotas, cortes e detalhes do serviço;
Memorial descritivo;
Endereço da obra, se for possível faça uma visita no local;
Prazo de execução do serviço;
Data de início de sua etapa.

Você pode, e deve, pegar mais informações dependendo do serviço e grau de detalhes que ele exige, lembre-se: informação é poder!

Passo 2 - Levantamento de material e mã0-de-obra necessários.

Agora, de posse de todas as informações coletadas no passo 1, é hora de reunir sua equipe e fazer o levantamento do quantitativo dos seguintes itens:

Materiais que serão utilizados na obra;
Definição dos tipos de mão-de-0bra que serão necessárias;
Total da metragem quadrada;
Tipo e quantidade de equipamentos de elevação, como andaime, plataforma, balancim, etc.
Ferramentas para execução do serviço;
Despesas de deslocamento dos profissionais;
Despesas de alimentação da equipe;
Fretes;
Visitas técnicas;
Visitas comerciais;
Outros itens pertinentes ao projeto.

Planilhe cuidadosamente todos esses itens e o faça separando-os por categoria. Fica mais fácil na hora de definir o que é custos de material, mã0-de-obra, locação de equipamento, despesas com equipes; frete; despesas administrativas, entre outros.

Ter esses detalhes na mão vai facilitar na hora de fazer a contabilidade da obra e fazer a comparação entre o que foi orçado e o que foi executado no final, se houver diferença você vai saber onde e porque errou e fazer a correção para outros orçamentos.

Passo 3 - Precificação dos itens

Após planilhar todos os itens, é preciso encontrar o preço unitário de cada um, e para isso é preciso dividir a planilha em dois grupos:

Grupo dos custos externos: Fornecedores de material, matéria prima, frete e mão-de-obra de terceiros. Faça cotação com, pelo menos, 3 fornecedores de cada item, é importante para manter o orçamento competitivo;
Grupo dos custos internos: São os custos que tem como origem os recursos da sua própria empresa, e são: mão-de-obra direta, beneficiamento de materiais, margem de contribuição, frete, custos administrativos, entre outros. Faça o levantamento desses custos de forma muito criteriosa, pois só você sabe os custos de cada item.

Passo 4 - Hora de fazer a calculadora fumaçar!

Não economize tempo nem evite repetições nessa fase. Todo cuidado é pouco, faça e refaça seus cálculos quantas vezes forem necessárias até que não reste nenhuma dúvida.

A calculadora é uma ferramenta suficiente para a etapa de cálculos, mas você pode usar planilhas e ferramentas para facilitar o trabalho e mitigar erros.

Elaborei uma planilha de formação de preço que você pode baixar em nossa sessão de download é grátis e vai te ajudar muito na elaboração dos seus orçamentos. Eu mesmo a utilizo há mais de 12 anos.

Primeira coisa a ser feito é pegar cada item com seus valores unitários e multiplicar pela quantidade utilizada.

Normalmente a composição de um orçamento para obra costuma ser apresentado em quatro blocos, que são:

Faturamento próprio, os materiais que você vende direto para o cliente;
Faturamento da mã0-de-obra direta e terceirizada;
Industrialização, que é o beneficiamento que será feito em alguns materiais;
Faturamento direto, que são os itens que será pago diretamente pelo cliente.

É preciso saber exatamente a alíquota de imposto de cada tipo de emissão de nota, essa informação deve ser solicitada ao seu contador todos os meses, pois elas podem variar, principalmente se você for do Simples Nacional que a alíquota está relacionada ao faturamento da empresa.

Para prosseguir nesse tutorial vou utilizar a planilha de formação de preço disponibilizada em nosso site, faça o download dela para acompanhar o raciocínio.

Baixar planilha de formação de preço.

Passo 5 - Utilizando a planilha de formação de preço para fachada e comunicação visual.

Se você já fez o download da planilha, vamos te orientar como ela funciona para compor o preço final do seu orçamento para fachada.

Descrição do produto/serviço: Coloque as informações que você julgar necessário para que outras pessoas que estejam participando da elaboração do projeto entenda as metodologias e os itens que serão orçados, até para você mesmo, tempo depois entender o que foi considerado no orçamento.

Quantidade final do serviço: Normalmente uma obra é dividida em metro quadrado, quilograma ou unidades. O importante aqui é colocar a quantidade correta, pois é com base nesse valor que a planilha calcula o preço unitário do seu serviço.

Informações gerais: Informe o número do orçamento, nome da obra, empresa contratante, contato e data do orçamento.

Alíquotas: Esse campo merece atenção especial, pois aqui pode afetar negativamente ou positivamente seu preço final.

Coloque todas as alíquotas que você levantou nos seus devidos campos. Agora tem dois campos especiais que é o lucro que você deseja ter nesse trabalho e a margem de contribuição, essa alíquota é muito particular de cada empresa, costumam dizer que a margem de contribuição é tudo que sobra para pagar o restante, normalmente os custos fixos da empresa e está muito relacionada ao faturamento da empresa.

Você sabe quantos por cento você utilizou do seu faturamento para pagar seus custos fixos? Bem, se você sabe, essa é sua margem de contribuição.

Em breve escreverei um material para você entender melhor e calcular de forma mais precisa a sua margem de contribuição.

Feito isso agora é a hora da verdade, vamos transferir todos os itens e dados levantados para a planilha.

Custos doa materiais utilizados: Coloque todos os materiais que serão utilizados na obra com seus valores unitários e quantidades, deixe que a planilha se encarrega do resto.

Custo de mão de obra: Lembre-se, se for mão-de-obra de seus colaboradores, coloque os custos por horas ou dias trabalhados. Se for terceirizada coloque os custos pela unidade que eles vão te cobrar.

Também coloque nesse campo as despesas e itens relacionados a mão-de-obra como despesas de transporte, alimentação, uniforme, EPI, etc.

Industrialização: É um item muito importante, principalmente quando você tem material comprado com o faturamento direto. Normalmente esses materiais são adquiridos através de notas trianguladas com sua empresa e o retorno precisa ser feito para fechar o ciclo e o serviço cobrado nesse processo é chamado de industrialização, por isso que tem que ser considerado os custos de beneficiamento, para finalizar o processo contábil da operação.

Faturamento direto: Todo material que foi comprado e pago pelo cliente, para evitar a bitributação chamamos de Faturamento Direto. Normalmente esse processo tem dois principais benefícios:

Evita a bitributação tornando seu orçamento mais competitivo e
Diminui o risco do calote, e você ter que arcar com os custos desse material. Por isso sempre aconselho fazer o faturamento direto de todo material que for possível, o risco do prejuízo diminui com essa estratégia.

Se você preencheu tudo de forma correta, vá até o topo da planilha e veja a mágica final!

Você terá o preço total do orçamento e o preço por unidade!

Nos campos abaixo, detalhe da formação desse preço, o quanto é faturamento próprio e o que é faturamento direto.

Um pouco mais para baixo você consegue ver a composição do faturamento para o cliente, ou seja, quais os valores de cada tipo de notas que serão emitidas para o cliente.

Essa composição é fundamental, exigida nas maiorias das média e grandes construtoras!

Conclusão

Calcular um orçamento de fachada de forma precisa é essencial para a competitividade e sustentabilidade da sua empresa. Com informações precisas e ferramentas adequadas, você pode elaborar propostas assertivas e evitar prejuízos.

Use nossa planilha de formação de preço para facilitar esse processo e garantir orçamentos competitivos.

Espero que tenha gostado deste tutorial. Se tiver dúvidas, escreva nos comentários ou envie um e-mail para atendimento@fachadajob.com.br. Estamos à disposição para ajudar.

Boa sorte!

Baixar Planilha de formação de preço.